十二个经典实用的商务谈判案例及解析.docx
摘要： 十二个经典实用的商务谈判案例及解析案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又 向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价格从前 一年的成交价每吨下调了 120 美圆(前一年 1200 美圆/吨)韩方感到 可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司 总部，双方谈了不到 20 分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方 看看韩国市场的价格，三天以后再谈。”...
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