医药代表完整拜访流程.ppt
摘要： 完整拜访流程？? 你是如何拜访的？拜访前要有哪些准备？心智演练? 拜访客户，进诊室前要有个明确的目标 ? 根据拜访目标提前演练拜访过程 ? 充分的准备完整、简洁的开场白是一次有效 拜访的开始? 以医生感兴趣话题寒暄开始（天气、股票、家人、新闻。。。）? 开场白切忌罗嗦，繁杂? 适当时机引导切入今天拜访目的发现问题的重要手段—探询? 以询问的方式切入主题? 开放式问题，引导客户说出自己的想法和 观点...
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