销售漏斗管理体系培训课件.ppt
摘要： 销售漏斗的意义销售漏斗中客户的定义是指客户能报计划的最小单元，不是 指具体的某一个人。 例如：某一个具体的班组或者是某一个工区县、市公司也可以成为一个客户，例 如县、市公司买灯给所有领导配发。验证 开发 提案 成交10％ 30％ 50％ 80％销售漏斗的意义非常直观地检查销售工作是否到位销售漏斗上的清单来自四个方面： 老客户重复消费（蓝色） 老客户介绍的新客户（绿色） 市场活动激发的新客户（紫色）...
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