医院维护篇.doc

摘要: 医院维护篇医院作为药品流通的第一终端,在整个药品消费中占到绝大部分的比重,所 以医院临床促销成为每个临床销售为主的医药企业的核心。常常听业务员说,这 个医院是我做的,那个医院是谁做的,实际上,终端市场是一个企业的资源,是 很多前任后继同事长时间努力做出来的,是一个集体力量的成果。目标医院的丢 失,既会给公司和个人带来损失,更是对其它同事劳动成果的不尊重。而且一旦 丢失,再要找回来,可能就是十分努力...
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